Михель Фортин

...большинство начинающих предпринимателей принимают неверное решение, пытаясь продавать свои товары всем и каждому.

...чем большее количество демографических и психографических характеристик Вам удастся более или менее точно установить в портрете потенциального клиента - тем выше Ваши шансы правильно определить собственную целевую аудиторию. То есть Ваш целевой, а следовательно, наиболее выгодный и прибыльный рынок. Поскольку Вы не можете продавать все и вся, точно также не следует предлагать всем и вся свой специфический товар.

В своей рекламе Вы должны всецело сосредоточиться на той уникальной выгоде, которую Вы предлагаете своим клиентам, причем объяснить им ее прямо и доходчиво, употребляя конкретные слова и выражения, а не общие фразы.

И конечно следует твердо знать, что предлагаемое Вами - как раз и есть то, что так упорно ищут и желают получить в свое распоряжение Ваши потенциальные клиенты.

Главное - танцевать не от товара, а от неудовлетворенных потребностей потенциальных клиентов.

Задача заголовка - привлечь внимание читателя, а не заинтересовать его Вашим товаром. Привлечь внимание читателя затем, чтобы заставить его прочитать хотя бы еще несколько строк, а не покинуть страницу с Вашей рекламой. И только после того, как, прочтя заголовок, читатель продолжает изучать Ваш текст, необходимо будить его интерес.

INTERNET наполнен импульсивными покупателями. Говоря словами Роберта Рингера, автора книги "Привычки ценой в миллион долларов", сегодня люди страдают синдромом трех "хочу". Они хотят прийти, получить и уйти.

72,6 % всех рекламных текстов вообще не заикаются о выгодах и преимуществах, рассказывая исключительно о технических характеристиках.

...цели функционирования 82,2 % всех коммерческих сайтов остаются для аудитории загадкой.

46,6 % коммерческих сайтов в своих рекламных текстах используют специфический жаргон, понятный только специалистам, но совершенно не воспринимаемый аудиторией.

Написание рекламного текста - это то же самое, что и разговор продавца с покупателем лицом к лицу. И если в процессе написания рекламного текста Вы вкладываете в него недостаточное количество живости человеческого общения, эмоциональное воздействие на потенциального клиента тут же становится равным нулю. А это совершенно недопустимо, ибо покупки люди делают именно под влиянием эмоций.

... не сайты, не браузеры, не компьютеры и не платежные системы достают свои кошельки и пластиковые карточки, совершают заказы и подписывают чеки. Это делают люди.